Клиенты бухгалтерских компаний
Март 18, 2010
Многие компании, специализирующиеся на бухгалтерском обслуживании, ориентируются в своих рекламных объявлениях на предприятия, находящиеся в поисках главного бухгалтера. И это довольно распространенное заблуждение. Руководители организаций в этом вопросе достаточно принципиальны: либо они работают со штатными главными бухгалтерами, либо с аутсорсинговой организацией.
Первый тип руководителей не рассматривают для себя возможности передачи бухгалтерии на аутсорсинг. И у них, наверняка, есть на это причины: негативный опыт работы другими аутсорсерами или фрилансерами, сильны стереотипы о том, что бухгалтер непременно должен быть под рукой для решения внезапно появившихся сверхзадач, мечты (граничащие с фантастикой) нагрузить главбуха дополнительной работой. Словом, убедить такого руководителя перейти на более цивилизованные формы работы очень не просто. Да и стоит ли это делать?
Гораздо проще и эффективнее направить свои усилия на тех руководителей, кто изначально ориентирован на работу с аутсорсинговой организацией. Как правило, такие предприниматели используют аутсорсинг одновременно по нескольким направлениям. Например, кроме бухгалтерии, используют его еще и в области поддержки компьютерного оборудования и сетей, логистики, веб-программирования.
На переговорах с руководителями этого типа вам не надо вести бесконечные уговоры и рассказы о преимуществах аутсорсинга. В это время вы предметно обсуждаете детали договора: обязанности каждой из сторон, конкретные бизнес-процессы, которые берете на обслуживание.
Построив свою рекламную кампанию именно на эту целевую аудиторию, вы сэкономите время свое и клиентов.